普段WEBデザインスクールで色々な生徒さんから色々なお話を聞かせていただくのですが、
その中で学習を始める段階で、
何か不安な点はないかをお聞きしていて、
その中で圧倒的に多い回答は、
「案件を取れるようになるのか」
という不安です。
あなたはいかがでしょうか？
今こうしている間にも多くの方がWEBデザインを勉強しようと決意して
どこかのスクールに入って学習をし始めたり、
継続して学習をしているという方も多くいらっしゃいます。
多くの方が学習をしているWEBデザインですが、
スクールを卒業された後、
稼げる方と稼げない方、両極端に分かれます。
これは別にWEBデザインに限らないことですが、
同じことを同じように学習をした方が
稼げる方、稼げない方と分かれるのは何でなのでしょうか？
私は普段学習中の生徒さんももちろん多くの方を見ているのですが、
それ以上にすでにスクールは卒業されたWEBデザイナーの方ともお話する機会が多く、
少し話すだけでも、「この人は稼げていそうだな」とか「全然稼げてなさそうだな」
というのがなんとなくわかります。
また、今稼げていない方でも、
この先稼げるようになるだろうなという方もいれば、
稼げないまま終わりそうだなという方もいて、
何となく予想がつくようになりました。
では、稼げるWEBデザイナーと稼げず辞めていくWEBデザイナーの違いは何なのかというと、
「意識の違い」だと感じています。
例えば生徒さんと話していると多くの方が
「まずは副業から始めて、ゆくゆくはフリーランスになりたい」
ということを仰います。
それ自体は悪いことではなく、
私自身もフリーランスになる前は、
約5年ほど会社員として働きながら副業としてやっていた時期もあります。
問題はそこではなく、副業だとしてもフリーランスだとしても、
WEBデザインの仕事の受注を取るのは自分自身の自己責任であって、
一つの事業をしていくという意識があるかないかの違いだと思います。
多くの方は、
「WEBデザインのスキルを身につけたら稼げるんじゃないか」
とぼんやりとしたイメージを持ってWEBデザインを学習し始めているのだと思いますが、
稼げる方は、その後の案件を取る戦略をしっかり持って行動に移しています。
逆に稼げない方はそういった戦略を考えずにただ漠然と学習されている方が多いなと
多くの方と接している中で感じます。
副業だろうがフリーランスだろうが、
自分でWEBデザインの仕事を始める！！
そう決めたのであれば、きちんと事業として考えて行動していく
つまり、起業家思考を持てるかどうか！
これが稼げるWEBデザイナーと稼げずに辞めていくWEBデザイナーの
大きな違いだと思います。
ただ、WEBデザインを勉強して副業やフリーランスを目指そうと思う方の多くは、
これまで会社員やアルバイト、主婦などをしてきている方が多く、
いきなり起業家思考を持つのは簡単ではありません。
というのも会社員やアルバイトなど従業員の立場と起業家の立場では
必要なスキルが必要だからです。
起業家は０から仕事そのものを生み出す、「０→１」のスキルが重要で、
従業員は起業家が生み出した１を１０や１００にするスキルが重要なので、
従業員として優秀だったとしても、考え方そのものを180度変えていかなければ
稼げるWEBデザイナーにはなれません。
逆に言えばそこさえしっかり起業家バージョンに考え方を変えていくことができれば
今からでも十分稼げるようになりますので、そこの部分の考え方を身につけていきましょう。
では、事業としてWEBデザインの仕事を考えたときに、
何を考えていったらいいのでしょうか。
起業家としての一番大きな仕事はマーケティングです。
WEBデザインという大きな枠の中でどの分野でどのようなサービスを売っていくのか
ターゲットはどのような方か
どのような戦略で案件を獲得していくか
獲得した案件をどのようにリピートや継続してもらうか
といったことについて、短期的な目標はもちろん、
中長期的な計画なども考えていかないといけません。
そこができていないとやっとの思いで案件を取ったとしても、
その案件の制作が終わったらまた新規の案件を取るために苦労するということを
延々と繰り返していくことになります。
なので、最終的なゴールから考えて、マーケティングに取り組むこと、
そしてそれを仕組み化することがとても大切になってきます。
今学習中の方はぜひそのような視点でこれから学習を進めていってもらえたらと思いますし、
スクールは卒業してフリーランスや副業を始めたという方も今からでも遅くはありませんので、
ぜひそういった視点を持って活動してもらえたらと思います。
具体的にどのようにマーケティングの仕組みを考え、
組み立てていったらいいのか不安な方は、
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